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RIO经典款十年首换装,但预调鸡尾酒市场早已好景不再

时间:2023-01-07 14:51:28 | 浏览:2787

记者 | 卢奕贝编辑 | 昝慧昉5月21日,RIO鸡尾酒宣布,旗下经典系列鸡尾酒更新包装,这是该产品面市10年来首次换装。新包装保留了原有的磨砂瓶型、及标志性的多彩酒体,但将瓶身原有的简约风Logo,升级成了更亮眼的银底彩字叠色设计。口味方

记者 | 卢奕贝

编辑 | 昝慧昉

5月21日,RIO鸡尾酒宣布,旗下经典系列鸡尾酒更新包装,这是该产品面市10年来首次换装。

新包装保留了原有的磨砂瓶型、及标志性的多彩酒体,但将瓶身原有的简约风Logo,升级成了更亮眼的银底彩字叠色设计。口味方面,在加强果味的同时,把酒精含量从原来3.8%提高到了4-5%。

经典系列预调鸡尾酒是昔日助力RIO公司登上巅峰的肱股之臣。但10年过去,这家公司旗下最畅销的产品已不是经典系列,就连RIO这个品牌也一度陷入危机。

RIO真正进入人们的视野,是在猛烈的营销炮火攻势下。

明星代言、热播剧植入、真人秀冠名,铺天盖地的广告,2013年的RIO在鸡尾酒市场是当之无愧的网红。那一年,RIO在市场的占有率超过40%,公司营收达到1.86亿元、是上一年的三倍多。

尝到甜头的RIO,继续强势投放,这让它迎来了高光时刻。2015年,百润股份用55亿元的价格收购了RIO,后者在行业内一时风头无两。

但营销也最终让RIO跌下了神坛。

疯狂的营销行为让RIO的广告费用一直居高不下,2015年时这个数字已高达3.3亿元。而此前娱乐营销上的成功,也让它定下难以企及的业绩目标,导致大量产品积压在经销商仓库。随着消费者对预调鸡尾酒“含糖高”“色素多”顾虑的增加、及行业内短时间涌入了众多竞争者,自2015年下半年起,RIO的销量开始大幅下跌。

2016年,受RIO业绩拖累,百润股份巨亏1.42亿元,彼时RIO的广告费仍高达2.47亿元,高出亏损额近1亿。

此后RIO开始了一系列改革。

首先是大幅削减营销费用,转为精细化投放。财报显示,2016年-2018年百润股份广告费用分别为2.47亿元、1.27亿元、1.19亿元,呈逐年下降趋势。

在产品方面,RIO也开始不断推新。至今,它的在售产品涵盖了3%-13.5%不同酒精度的7个系列,提供40多种口味选择。 其中,2018年上市的微醺系列,由于其罐型包装降低成本、主打“独处”的饮酒消费场景填补了市场空白,一举成为拉动RIO业绩增长的重要动力。

种种举措让沉寂了三年的RIO重获生机。2019年,百润预调鸡尾酒实现主营业务收入127,932.15万元,同比增长22.42%,实现净利润 21,391.28 万元,同比增长 124.67%。

在RIO历经起落的同时,整个预调鸡尾酒行业也经历了从“百花齐放”到幸存者寥寥的过程。

受RIO预调鸡尾酒此前的红火影响,2014年,古井贡酒、黑牛食品、五粮液相继推出自己的品牌鸡尾酒;2015年汇源果汁、洋河股份加入这一阵营;2016至2017年,贵州茅台、泸州老窖也推出了自己的鸡尾酒。但到2018年,这些鸡尾酒产品都陆续从市面上消失了。

根据智妍咨询2019年的一份报告,目前预调鸡尾酒行业的参与者不多,很多品牌退出了市场,仅剩RIO在苦苦支撑。2019年,RIO预调酒市场占有率超过80%。

一个明显的事实是,小众的预调鸡尾酒并没有迎来市场容量的放大。而一家独大的RIO,也很难再次获得当初那样的爆发式增长。

其母公司百润也选择了多条腿走路。2020年5月9日,百润股份发布公告称,拟通过非公开发行股票,募集资金总额不超过10.06亿元,全额用于烈酒(威士忌)陈酿熟成项目。

留给RIO的时间可能不多了。

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