摘要：作者：红榜君作为预调鸡尾酒品类中的代表品牌，锐澳鸡尾酒曾经一度在市场上风生水起。红极一时的锐澳却很快风光不在，自2019年开始业绩下滑，影响力下降。今年以来，想要重振雄风的锐澳开始主打新品战略，不久前正式推出了RIO STRONG强爽鸡尾酒...
作者：红榜君
作为预调鸡尾酒品类中的代表品牌，锐澳鸡尾酒曾经一度在市场上风生水起。红极一时的锐澳却很快风光不在，自2019年开始业绩下滑，影响力下降。今年以来，想要重振雄风的锐澳开始主打新品战略，不久前正式推出了RIO STRONG强爽鸡尾酒。然而，其主推新品的打法依然存在太多槽点。
首先，锐澳在竞品如林的情况下推出强爽鸡尾酒，前景很难被人看好。线上低度酒品牌赛道非常拥挤，目前已经有5000多个品牌。和很多酒水品类及老品牌相比，锐澳的相关产品并没有过于复杂的制作工艺，自然也缺少足够的技术壁垒，市场上具有类似口味、特点的鸡尾酒产品非常多，消费者的选择余地也很广。或许强爽鸡尾酒产品力非常好，但它很难成长为爆品。
其次，锐澳的市场地位已经今非昔比。 因为锐澳在低度酒市场沉寂了三年，在这三年之间，低度酒新消费品牌高手林立、群雄并起。锐澳虽然是低度酒鼻祖，但它在线上线下市场低调期长达三年，同质化严重的包装和供应链、原材料的品质、口味上的创新、产品的复购等问题都没有从实质上得到解决，自然无法形成新的品牌力。
最后，锐澳推出新品并没有树立差异化竞争优势，而是和众多线上品牌同质化竞争。早年间锐澳就以各种明星代言、热播剧植入、综艺节目冠名等营销玩法，让品牌名气大涨，但也受到很多消费者的反感和吐槽。毕竟，凡事讲究适度原则，适当地营销可以提高知名度，可是如营销太过或者夸大营销反而适得其反。在推出新品强爽鸡尾酒后，锐澳还是走起了老路，其营销路线依然是线上种草、大量请KOL代言。这种老套的、同质化的营销路线已经不适应新消费时代，也不能保证强爽这款产品在线上能够脱颖而出。事实上，锐澳的品牌底蕴还在，想要逆势上扬，锐澳营销团队更应该坚持的品牌打法是依托原有的大量粉丝，特别是社群粉丝用户做好人群互动体验，以社群活动提升品牌曝光度和影响力。
